Mr. Jots
Ferramentas de gestão
Acab Anselmo · Consultoria Financeira
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Acab Anselmo · Consultoria Financeira
Os números de margem vêm do próprio relatório; estes ajustes afinam as contas de caixa.
Arraste o PDF aqui ou clique para selecionar. O sistema lê os itens, calcula o estoque parado e sinaliza os mais críticos.
Itens mais parados (ordenados por valor em estoque). Clique em um item para calcular a régua dele.
Filtrar por grupo de giro (para montar campanhas por grupo):
| Produto | Vendidos | Estoque | Custo un. | Preço cheio | Em estoque (custo) | Cobertura | Margem |
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Escolha um item (da lista acima) ou digite o custo e o preço manualmente. Depois mova a régua.
Tabela por nível de desconto (para o item acima)
| Desconto | Nível | Preço de venda | Caixa líquido (após taxas) | Resultado vs. custo |
|---|
Aluguel, salários e energia são pagos de qualquer forma — com ou sem a promoção. Liquidar uma peça parada não acrescenta nenhum custo fixo. Por isso, na decisão de vender ou não vender o encalhe, só contam os custos que mudam: as taxas da venda. Alocar custo fixo aqui levaria à conclusão errada (segurar o estoque parado para sempre). O caixa gerado não é "lucro limpo": é margem de contribuição que ajuda a pagar a estrutura fixa e a dívida que já existem.
É o maior desconto em que a venda ainda cobre o custo da peça mais as taxas. Fórmula: 1 − ((custo + custos fixos/peça) ÷ (preço × (1 − custos variáveis))). Varia por peça: margem alta aguenta desconto maior.
Quanto de caixa uma liquidação gera. Os totais vêm do relatório carregado (ou podem ser digitados).
Cenários de desconto (para a fatia escolhida)
| Desconto | Preço de venda | Caixa líquido (após taxas) | Resultado vs. custo |
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Monte a promoção (ex.: "Semana do Cliente" — 1 peça 10%, 2 peças 20%, 3+ peças 30%) e veja, antes de lançar, se a margem se sustenta em cada faixa.
Dica: priorize giro muito baixo e giro baixo. Dar desconto no que já está girando só joga margem fora.
Itens deste grupo
| Produto | Cobertura | Estoque | Em estoque (custo) | Margem | Desc. máx. sem perda |
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Faixas da oferta (quantidade comprada → desconto):
| A partir de (peças) | Desconto (%) |
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Resultado da oferta — o que sobra em cada faixa e quantos itens ficariam no prejuízo
| A partir de | Desconto | Margem resultante | Nível | Itens abaixo do piso |
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"Margem resultante" é quanto sobra de cada R$ 100 vendidos depois do desconto, do custo da mercadoria e das taxas. Enquanto for positiva, a promoção dá lucro (menor, mas lucro). "Itens abaixo do piso" conta quantas peças do escopo seriam vendidas abaixo do custo naquele desconto.
Valem para todas as peças. Os percentuais incidem sobre o preço de venda; os valores em R$ são por peça vendida.
Defina o alvo de cada categoria. Markup = quanto você multiplica o custo de compra. Margem = quanto sobra sobre a venda (contribuição). São dois jeitos de pensar o mesmo preço — a calculadora mostra as duas sugestões. Valores iniciais são sugestão (partem da margem média de ~57%); edite à vontade.
| Categoria | Markup alvo (×) | Margem alvo (%) |
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Sugestões (clique para aplicar). Para arredondar (ex.: R$ 199,90), ajuste no campo "Preço final" acima.
Composição do preço — para onde vai cada real do preço escolhido
| Componente | R$ | % do preço |
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Porque cartão, imposto e comissão são percentuais sobre a venda — mudam quando o preço muda. Se você multiplica o custo por um número fixo e esquece disso, a margem real sai menor do que imagina, ainda mais em peça barata (onde a embalagem pesa mais em %). A fórmula do preço sugerido por margem resolve: Preço = (custo de compra + custos fixos por peça) ÷ (1 − custos variáveis% − margem desejada%).
Markup olha para o custo: "multipliquei por 2,5". Margem olha para a venda: "sobrou 55% do preço". Um markup de 2,5× não é uma margem de 60% — depois de cartão, imposto e embalagem, costuma sobrar menos. Por isso a calculadora mostra os dois ao mesmo tempo.
Não é lucro limpo. É o que sobra depois dos custos diretos e variáveis para pagar a estrutura fixa e, só então, virar lucro. Se preencher o "rateio de estrutura por peça" nas premissas, a sobra mostrada já desconta esse pedaço e fica mais perto do lucro de fato.
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